Der Termin steht, weil jemand fünf Minuten ernst war. Du gehst unvorbereitet ins Video und liest den alten Grund nicht. Minute acht ist er weg.
Die zweite Runde ist nicht der Türöffner. Nachricht vorher. Kurzer Anruf. Dann das Gespräch, in dem eine Entscheidung liegt. Ja oder Nein.
Ihr wollt doch nur nochmal dasselbe erzählen.
Vor dem Termin
Eine Nachricht: wann du anrufst, von welcher Nummer, wozu. Damit das Gespräch sich lohnt. Nicht: ich verkaufe vor.
Der kurze Anruf prüft den alten Grund, was sich geändert hat, die Motivation. Er schließt nicht. Er macht den Termin verbindlich.
Im Gespräch
Rückbezug. Ablauf. Ob das fair ist. Dann Bedarf, dann die Zahl, dann der Ask.
Der alte Grund kommt vor der neuen Folie. Wer das Deck aufmacht, bevor der Preis von damals im Raum ist, wiederholt Minute eins von vor acht Monaten. Das ist kein Stand. Das ist Wiederholung.
Ask und Stille
Zwei Nutzen, die er selbst gesagt hat. Die Frage. Still. Ja: nächster Schritt, Datum. Zögern: Grund isolieren. Nein: Datum oder Abschied.
Kein Rabatt, den niemand freigegeben hat. Die erfundene Zahl hört er.
Was nach einer gehaltenen Unterschrift bis zur Sache selbst passiert, steht in der Quelle nicht. Hier endet die zweite Verkaufsrunde.
Zurück: Kundschaft halten. Davor: Wiedervorlage. Seminar: Das Feldlager.
Häufige Fragen
Was passiert nach der Wiedervorlage?
Nachricht, kurzer Anruf, Gespräch. Alter Grund, Zahl, Ask. Der Türöffner schließt das nicht.
Ist das die Zeit zwischen Vertrag und Einbau?
Nein. Das ist die zweite Verkaufsrunde. Die Strecke danach steht in der Quelle dieser Seiten nicht.
Was mache ich bei einem No-Show?
Nicht totlegen. Neuer Termin oder tot mit Grund. Wir-melden-uns ist kein Termin.