Sales Schamane Pro · Onboarding
Der Neue übt am echten Lead. Das Onboarding kommt zu spät.
Woche eins. Tool-Login. Folie. Dann sitzt er neben dem Buddy. Der Call ist echt. Wenn der Satz nicht sitzt, ist der Name weg. Pro legt den ersten Anruf auf eure Akte, bevor jemand die Liste öffnet.
Wohin das Onboarding geht
Die meisten Häuser nennen Onboarding das, was vor dem ersten verdienten Call liegt: CRM-Rechte, Produktdeck, zwei Tage Shadowing. Shadowing ist ein Anruf, den ihr nicht zurückholt. Dein Gegenüber merkt den Zweiten im Raum. Wer neu beginnt, merkt, dass der Ernst schon da ist.
Die Vision ist ein Pfad, der euch gehört. Tag eins ist eure erste Akte, nicht Isolde aus dem öffentlichen Gym. Eine Woche oder vier. Der Neue hält den Call gegen die KI, in euren Farben, an eurem Angebot. Der Buddy kommt dazu, wenn der Satz sitzt. Nicht als Rettung auf dem Markt.
Ihr seht, wer gehalten hat, bevor ihr ihn auf die Straße schickt. Kein Zertifikat. Ein Stand. Das ist Onboarding, das den Lead schont und den Menschen nicht dem Zufall überlässt.
Sample · Haus Meridian, Woche 1
Buddy, intern
Fahr einfach mit.
Der Neue sitzt daneben. Meridian Einkauf geht ran. Der Buddy sagt den Preis in Minute zwei. Der Neue lernt: so macht man das hier. Die Akte war 12.000 Euro wert. Sie ist weg. Pro hätte den Preis zuerst gegen die KI gelegt.
Was ihr kauft
Euer erster Pfad
Wir bauen die Woche aus eurem Verkauf. Erste Akte, zweiter Einwand, der Satz, an dem Neue bei euch kippen. Nicht unser öffentliches Blatt.
CI und Zielgruppe
Logo, Farben, die Stimme eures Marktes. Der Neue sieht euer Haus, nicht eine fremde Marke, an der er später nichts wiederfindet.
Die Tafel für die Teamleitung
Wer die Minute gehalten hat. Wer sich noch entschuldigt. Ihr entscheidet, wer auf die Liste darf.
Was das nicht ist
- Kein LMS mit Häkchen nach Modul drei.
- Kein Verdienstversprechen und kein Bewerbungsschein.
- Kein Ersatz für den Buddy, der den Menschen kennt. Der Buddy kommt später.
Fragen zum Onboarding
- Unterscheidet sich das von Shadowing
- Ja. Shadowing verbraucht einen echten Anruf. Pro verbraucht eine Akte. Die begleitende Person sieht den Stand danach, nicht während dein Gegenüber zuhört.
- Wie lang ist der Pfad
- So lang wie euer Verkauf. Eine Woche für Häuser mit einem Produkt. Vier Wochen, wenn der Neue erst den Markt verstehen muss. Ihr legt das im Briefing fest.
- Startet er bei Isolde
- Im öffentlichen Gym ja. Im Pro-Pack nein. Erste Akte ist eure. Isolde bleibt für Leute ohne Haus.
- Was kostet das Onboarding
- Nach dem Briefing. Setup ist die Arbeit an euren Akten. Sitze danach. Kein Preis auf dieser Seite, solange kein erstes Haus steht.
Holt den ersten Call aus der Liste.
Der Neue verdient einen Pfad, der ihn trägt. Der Lead verdient, dass ihr ihn nicht als Übungsgerät benutzt. Briefing. Dann das Pack.