Lehrakte. Gebaut.
Der Ask ist raus. Zwei Sekunden. Die Person im Closing hört Gefahr in der Stille und legt einen Nutzen nach, dann einen Termin, dann ein Lachen. Dein Gegenüber sagt: ich meld mich.
Die Stille war Abwägen oder Sicherheit. Füllen schließt beides.
Die vierte Minute. Eine Minute gegen Markus. Drei Modi.
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